Potrzebujesz ok. 4 min. aby przeczytać ten wpis
Zestawienie przygotowano w oparciu o ofertę, model biznesowy, wykorzystywane technologie oraz grupę docelową. Te cechy dobrze pokazują różnice między dystrybutorami – od specjalizacji produktowej, przez sposób sprzedaży (B2B/B2C), aż po poziom wsparcia technicznego i skalę działalności.
AB S.A.
- oferta: szeroki portfel oprogramowania (systemy operacyjne, narzędzia biznesowe, rozwiązania chmurowe)
- model biznesowy: dystrybucja hurtowa B2B z rozbudowaną siecią resellerów
- technologia: rozwinięte platformy e-commerce dla partnerów handlowych
- grupa docelowa: integratorzy IT, sklepy komputerowe, firmy wdrożeniowe
AB S.A. to jeden z największych dystrybutorów IT w Polsce, który oprócz sprzętu oferuje także szerokie portfolio licencji software’owych. Firma rozwija własne systemy sprzedażowe i logistyczne, umożliwiające automatyzację zamówień oraz integrację z partnerami biznesowymi.
Also Polska
- oferta: oprogramowanie biznesowe, rozwiązania chmurowe, licencje subskrypcyjne
- model biznesowy: dystrybucja B2B z naciskiem na usługi wartości dodanej (VAS)
- technologia: platformy cloud marketplace i narzędzia zarządzania licencjami
- grupa docelowa: resellerzy, MSP, integratorzy systemów
Also Polska koncentruje się na cyfrowej transformacji sprzedaży oprogramowania, oferując platformy umożliwiające zakup i zarządzanie usługami chmurowymi. Istotnym elementem jest rozwój usług abonamentowych.
DPS Software
- oferta: specjalistyczne oprogramowanie inżynierskie (CAD/CAM/CAE), m.in. rozwiązania projektowe
- model biznesowy: sprzedaż licencji połączona z doradztwem i wdrożeniami
- technologia: zaawansowane narzędzia projektowe i symulacyjne
- grupa docelowa: biura projektowe, przemysł, inżynierowie
DPS Software działa w segmencie wyspecjalizowanego oprogramowania technicznego. Oprócz dystrybucji oferuje szkolenia i wsparcie wdrożeniowe, co wyróżnia ją na tle dystrybutorów o bardziej uniwersalnym profilu.
Veracomp
- oferta: oprogramowanie IT, szczególnie w obszarze bezpieczeństwa i sieci
- model biznesowy: dystrybucja z naciskiem na rozwiązania enterprise i wsparcie techniczne
- technologia: systemy cybersecurity, infrastruktura sieciowa
- grupa docelowa: duże przedsiębiorstwa, sektor publiczny, integratorzy
Veracomp specjalizuje się w bardziej zaawansowanych rozwiązaniach IT, w tym cyberbezpieczeństwie. Firma rozwija kompetencje doradcze i techniczne, wspierając partnerów w projektach infrastrukturalnych.
APN Promise
- oferta: oprogramowanie Microsoft i powiązane usługi chmurowe
- model biznesowy: wyspecjalizowana dystrybucja B2B z silnym partnerstwem vendorowym
- technologia: rozwiązania cloud (Azure, Microsoft 365)
- grupa docelowa: firmy wdrożeniowe, partnerzy Microsoft, przedsiębiorstwa
APN Promise koncentruje się na ekosystemie Microsoft, oferując nie tylko sprzedaż licencji, ale też szkolenia i wsparcie migracji do chmury. Specjalizacja pozwala na budowanie głębokich kompetencji technologicznych.
Incom Group
- oferta: oprogramowanie użytkowe, systemowe oraz rozwiązania dla biznesu
- model biznesowy: dystrybucja hurtowa oraz sprzedaż online
- technologia: platformy sprzedażowe i integracje systemowe
- grupa docelowa: małe i średnie firmy, resellerzy IT
Incom Group łączy tradycyjną dystrybucję z kanałami cyfrowymi. Firma oferuje szeroki zakres produktów IT, w tym licencje software’owe, kierując ofertę głównie do sektora MŚP.
ABC Data
- oferta: szeroki asortyment oprogramowania i sprzętu IT
- model biznesowy: dystrybucja B2B z rozwiniętym e-commerce
- technologia: platformy sprzedażowe i systemy zarządzania łańcuchem dostaw
- grupa docelowa: partnerzy handlowi, integratorzy, sklepy IT
ABC Data to duży dystrybutor, który rozwija kanały cyfrowe i automatyzację sprzedaży. Firma oferuje zarówno oprogramowanie, jak i sprzęt, działając na szeroką skalę w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.
Softinet
- oferta: oprogramowanie biznesowe, systemy ERP i rozwiązania specjalistyczne
- model biznesowy: sprzedaż licencji wraz z konsultingiem
- technologia: systemy zarządzania przedsiębiorstwem i integracje IT
- grupa docelowa: średnie i duże przedsiębiorstwa
Softinet działa w bardziej doradczym modelu dystrybucji, skupiając się na dopasowaniu rozwiązań do potrzeb biznesowych klientów. Oprócz sprzedaży oferuje wsparcie w implementacji systemów.
